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塞领科技:聊聊金属3D打印产业化—老生不常谈 

2020-05-07 17:24 发布

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近期与友商走动频繁,又与行业大佬多有接触,感慨颇多。作为塞领科技的创始团队,我想聊聊“金属3D打印产业化”这个老生常谈的话题。我想谈谈我眼中的行业,希望会有所帮助。

现象一:科技版的放羊娃

      金属3D打印的国产厂商,或多或少有研究院或高校的背景,其创始团队骨干基本上是科研出身,因此其设备研发初衷大多是科研项目结题需求引导,后期设备产品化过程也是以项目渠道配套打包销售为主。也就是说,“科研”作为市场,是一个不对外结算的伪市场。

      于是,一个科技版放羊娃的故事跃然纸上,2017年各大3D打印门户的主流声音是“科研院所与高校已成为金属3D打印设备的首要市场”,2018年开始各大门户又纷纷表示“行业发展过分依赖设备销售,目前市场整体进入回调”,而原因就是“科研院所与高校的设备需求趋近饱和。”

      如果我说整个行业在自娱自乐,会不会有人动容?

      “放羊是为了什么?”

      “放羊赚钱!”

      “赚钱是为了什么?”

      “娶媳妇生孩子!”

      “孩子生了以后呢?”

      “放羊赚钱!”


现象二:孤岛上的狂欢者

      3D科学谷2018年3月发布了《中国3D打印应用市场白皮书》,振奋人心的数据是整个行业预计增速将达到每年40%以上。而讽刺的是,同一份报告中,90%的受访者表示:行业的瓶颈是“未发现产业化机会”。

      于是市场上充斥着这样的宣传:

      “我司3D打印快速成型技术可服务于医疗、军工、航空航天、模具制造、汽车研发等各个领域,现面向全行业提供快速成型解决方案。”

      似乎没有一个行业先拿到“答案”再迫切的寻找“问题”。

      似乎没有一个行业没有找到需求却如此“高速”的自我发展。

      金属3D打印的从业者就像一座孤岛上的狂欢者,希望被世界看见,而“世界”轻轻的瞥了一眼,又径自走开。


现象三:一旦出现了“一旦”

      2010年第一台金属SLM设备进入中国,至今厂商数量增加了不止5倍,几乎所有公司的目标市场都有“军工航天”。8年过去了,还是没有一款零件在军工或航天真正列装(我们都要感谢铂力特,在航空市场与空客合作量产了燃油喷嘴,为行业走出了艰难的一步)。

      于是我们又看到了特别多的“一旦”:

      “一旦规模应用,将有效增进XXX”

      “一旦通过审核,将大幅提高XXX”

      “一旦验证通过,将显著提升XXX”

      “一旦得到认可,将进一步改善XXX”

      “一旦实现量产,将彻底改变XXX”

      。。。

      一旦出现了“一旦”,就没有然后了。


现象四:被选择性忽略的元问题

      这里有两个成型的零件,其中一块在某一层有两条光路没有烧结。
塞领科技:聊聊金属3D打印产业化—老生不常谈.png
      这两个零件,没有任何已知的检测方式能把它区分出来,这两条没扫的光路,实际应用会有什么后果?也没有办法知道。仅观测金属3D打印成型结果,是不能做出可信判断的,这就是元问题。

      再夸张一些,从同一个零件上取下两块,物理性能也可能差别极大。

      当大家都在做拓扑优化,做新材料,做市场拓展的时候,元问题反而被选择性忽略,这个可以用“现象五”来解释。


现象五:用科研方法解决工程问题,用技术方法解决市场问题

      最后这条,本期的编辑想了很久是否要写出来,毕竟行业里很多前辈老师都是科研工作者。最后决定为了科学精神,还是选择写出来,若有得罪,望海涵。

      过分执着于自己的技术方向,对技术路径的变化过于敏感

      科研人员非常在乎自己研究领域的延续性,希望“之后做的事是在之前的积累上继续提高。”一旦需要更换技术路径,尝试新的方法,就会产生本能的抵触(不愿意放弃自己的方向和已经有的积累)。

      知识储备深度有余,广度不足

      直接影响对具体问题的判断,各板块间的沟通会更加困难。项目管理和协同工作会变得难度很大。当面对需要多学科合作解决的工程问题,弊端就会显露。

      师承关系和专家情节

      研发团队的组成大部分是导师加学生的组合,师承关系往往会大于协作关系。又因为团队老大往往是大专家大学者,其它同事会缺乏技术创新的勇气和动力,导师几乎承担了所有的创新压力。

      缺乏市场和需求的刻画能力

      在项目管理学中,需求边界的描述需要占用60%以上的项目精力。而准确的调研和描述市场需求,并把需求翻译成功能要求和技术优先级是一项易学难精的技能,需要投入大量的资源和人力。科研出身的团队往往会陷入想当然的状态,自己想象需求。

篇尾语
      这一期泛泛而谈了很久,金属3D打印作为高附加值的工业实现方案,如同90年代数控机床刚进入中国时,同样经历过的迷茫。新生事物呱呱落地,我们是孕育父母,投入了百般的热情;而周围邻居此刻感受到的,还是弱不禁风的四肢和整日整夜的哭闹。花开堪折直须折,我辈从业者共励共勉。

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