专访:Stratasys (SSYS)1亿美元收购Origin背后的故事 

由 3D打印新闻 发布于 2020-12-10 11:19 

3D打印新闻资讯 /[访谈] /翻译
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据资源库了解,2020年12月10日,Stratasys将以1亿美元收购SLA3D打印初创企业Origin(拥有可编程光聚合技术),这无疑又给3D打印行业带来了希望的曙光;同时让我们看到像Stratasys这样的行业巨头公司已经在不断完善其产品线,布局更多的细分市场。

这次的收购还传递了一个重要的消息,那就是3D打印在朝着协同发展的方向,具有更多的开放性,不管是机器还是材料,像Origin这家公司就是使用的汉高,巴斯夫和DSM材料,而不是只使用专用的材料。这次的收购也将改变SLA的全球市场格局,Stratasys在这个之前几乎空白的市场也拥有了自己的一张入场券,并对一直采用封闭系统的3D Systems带来压力。

资源库作为行业垂直平台也希望看到国内有更多的企业一起合作,拥有更多的开放性,促进我们本土的3d打印行业发展。以下是翻译自国外3dprint网站对这次收购的专访内容。

Stratasys(SSYS)宣布将收购Origin。通过购买开放式立体光刻(SLA)初创公司,该公司正在大力推动采用SLA的制造。Origin联合创始人Chris Prucha在接受采访时也告诉我们,这是“对Stratasys的重大战略转变,将撼动整个行业。” 他认为,“通过更多地关注开放材料,Stratasys将使更多的生产成为可能。”
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Origin One 3D打印机,图片由Origin提供。

Origin创始人Prucha表示,Origin团队将留在San Fransisco;Prucha认为,这家由初创公司转变为子公司的公司将受益于成为大型公司实体的一部分,共享公司功能并依靠Stratasys广泛的经销商网络。他说,与此同时,“我们不会被吞噬。我们不会完全整合或嫁接。”

Origin成立于2015年,为近场通信(NFC)标签创造了独特的生产工艺,并将其用于诸如Beast Mode系列的突袭者跑鞋Marshawn Lynch等产品。到2018年,它已经发展成为一种新型的数字光处理(DLP)3D打印机,该打印机不依赖于氧气的界面,就像Carbon等公司的其他连续DLP技术一样。这就为该技术提供了更多材料的可能。加上开放性的材料策略,Origin与该领域的其他公司区分开来。

我们的目标是使3D打印协作发展,因此,我们看到了其他的开放机会。我们为实现生产的行业带来了不同的商业模式。我们与材料公司合作,我们将继续维持和扩大与材料公司的合作伙伴关系。我们将把这些关系以及这种与材料公司合作的协作方式带到Stratasys,” Prucha说。“我们合并后的公司将采用生态系统发展。这将意味着更优惠的价格,新的应用程序以及3D打印机的更多产量。我们已经为行业带来了开放式材料开发,并且我们将继续这样做。我们也致力于拥有一个开放的系统。”

该公司现在拥有40人的团队,业务遍及9个国家/地区。Prucha认为Origin会继续开发更多专门用于其技术的产品,重点是使用Origin One 3D打印机开发具有高晶粒强度和完全聚合的零件,因为Origin首席执行官表示,这是公司进行过程控制的地方。此外,他希望将公司的材料范围扩展到丙烯酸酯基聚合物以外。
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为美国空军制造的F-16夹具经过UV后固化。图片由Origin提供。

“在整个旅程中,很多团队一直与我们在一起,我为每个人感到骄傲,特别是因为我们为行业带来了新的商业模式并以精益和高效的优势来参与竞争。”他还说,对他而言,Stratasys创始人斯科特·克鲁普(Scott Crump)是关键。与Crump的对话帮助说服Prucha加入Stratasys。“现在,“我们已经达到了成熟的水平,可以建立可扩展的未来,” Prucha说。

我们还采访了Stratasys的EMEA负责人Andy Langfeld,他对使用Stratasys的现有渠道合作伙伴交叉销售Origin设备并向客户分发汉高,巴斯夫和DSM材料感到非常兴奋。

“我们可以补充我们现有的产品,并满足新客户的需求,填补了我们产品中的空白。我们希望这也将能够使用我们现有的渠道网络满足新客户的需求。” Langfeld说。 他继续说:“我们将专注于四种打印技术。我们在Polyjet和FDM方面实力雄厚,这是我们的DNA。明年,我们将进行粉末床融合,现在,我们将拥有Origin。”

这意味着Stratasys希望在一年左右的时间内将Xaar的HSS技术商业化并出售。该公司还正在研究如何处理其现有的SLA / DLP机器产品。

但是,总的来说,未来是“集成产品和专注于应用程序的细分业务”。我们将继续以此为基础,并继续研究适合行业需求的产品。我们将倾听工程师的要求,并针对我们所服务的细分市场。在我们的投资组合中出现空白之前,我们现在就填补空白。” Langfeld说。

总体而言,Stratasys可能在收购中花费高达1亿美元。新闻稿披露了以下内容:

“完成交易时支付了6000万美元(其中600万美元由创始人保留3年以上),4000万美元由3年内基于绩效的收益组成。此次收购将使用股票[大约 4,500万美元]和现金[大约 5500万美元]。现金支出中约有3200万美元将在结帐时使用。此次收购有望加速Stratasys的增长速度,并在2021年略微稀释非GAAP每股收益,并在2023年之前增加Stratasys的非GAAP每股收益。Origin团队将加入Stratasys并领导其发展。技术和产品平台,并于2021年中旬通过Stratasys进入市场的组织在全球范围内全面启动。”

那么,我们要怎么做呢?考虑到市场条件和全球不确定性,对于团队来说,这似乎是一个经过深思熟虑的退出。要独自发展,Origin必须稀释并快速增长,同时消耗更多的新现金。在某些地方,这样的选择对创始人和现有投资者都是有利的。凭借保留奖金,计量支付和完全不同的估值,这次与Makerbot收购相比,并购方面的Stratasys似乎更加保守和谨慎。
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拥有高质量的具有开放材料的软件和硬件SLA / DLP解决方案应该对Stratasys的渠道大有裨益。我真的认为他们是这里的大赢家。他们的市场经常被SLA产品所剥夺,现在终于可以向购买大量SLA打印机的客户出售自家的产品了。汽车OEM等公司与Stratasys及其渠道有着长期的合作关系,现在可以交叉销售Origin打印机。

如果他们成功执行此操作,则将对3D Systems造成压力。3D Systems目前从封闭系统的高利润中获得了不成比例的收益,在封闭系统中,公司为它的树脂付出了高昂的代价。Stratasys的Origin系统将给其机器和材料利润带来压力。对于帝斯曼(DSM)和汉高(Henkel)等材料公司而言,Stratasys的成功现在可以促使SLA制造业的大量生产,而这些现在基本上已成为SLA领导者3D Systems的私人领域。

如果Stratasys可以将打印机以外的材料转售给现有客户,那么这对于公司来说将是巨大的改变。它具有联系方式,甚至还可以通过渠道转售用于3D Systems机器的材料。如果不是这种情况,Stratasys将不得不努力在全球范围内建立类似Origin的机器,使其与快速崛起的低成本新兴公司类似Formlabs,Envisiontec和3D Systems竞争。

Formlabs是一个强大的竞争对手,它将以封闭的方式在软件和材料方面脱颖而出。3D Systems将面临向其他人开放更多打印机的压力,或者被迫搬迁。目前,成本较低的公司正在向本地客户销售产品,但他们正在争取国际业务。Envisiontec很乐意独自行动,但也许此举将迫使它结成更多的联盟或出售。

总而言之,对于Stratasys来说,这并不是确定的事情,但这似乎是其产品组合非常合乎逻辑的扩展,也是朝着更加开放的系统合乎逻辑的发展。在我看来,对于股东而言,此次收购应被视为一项积极的进展,这使Stratasys有了真正的机会以相对可承受的价格获得了SLA的全球市场份额。

有了Origin作为开放平台,材料将变得越来越容易获得,并且成本更低,这在制造应用中确实至关重要。每升树脂的单价在每升150美元到900美元之间,拥有开放式系统的确可以在零件成本上带来巨大的差异。

对于1亿美元,我很难想到他们还可以买谁,这对他们会更有利。鉴于投资者先前对Carbon的估值,这使得独角兽看上去相当昂贵。考虑到Carbon上市后可能会产生巨大影响,并为Stratasys的研发筹集更多资金,因此收购Origin也有另一个目的:降低了投资者对Carbon的期望。如果Origin卖出高价,大家是否仍然相信Carbon是独角兽?

除了渠道,最大的赢家当然是3D打印行业。我们需要开放的打印机和开放的制造材料。我们还需要供应链的弹性和冗余。开放系统和生态系统方法是在工厂车间实现大批量生产的唯一真正方法。只有开放才能使大客户放心,他们不会被锁定在一个系统或材料供应商中,而会永远依赖它们。作为一个行业,任何开放的投资都对每个人都有好处。

来源:3dprint

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