3D打印创业怎么赢利及创客教育的一些思考 

由 怪博士3D打印 发布于 2020-12-21 15:59 

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3D打印创业怎么赢利

一直都有同行问我,做这行怎么赢利,为什么他们很难赢利。这里说说我自己的看法。
  3D打印在外行人看来是一个非常有前景的行业,未来的发展方向,媒体的风头之上,很长一段时间是投资者的宠儿。看起来挺风光的,应该属于暴利行业一定赚钱。其实不然,既然这篇文章是写给圈内人看,就不说为什么啦。还是来分析下不赢利的原因。

  大多数创业者都是以服务入手,那种FDM小投入低端扫描仪的就算了,这里不提。一般做服务都是做打印服务,花个50万,弄个国产的工业sla,或者花个一两百万弄个尼龙打印机,或者其他材质打印机。然后请几个人就开始做打印服务啦。其实想想也知道,这有什么门槛?也许50w资金是唯一的一道门槛了。然后3D打印又被媒体炒的这么火,这点门槛很快就不是事了。所以最后做服务的都开始价格战,战到最后都没钱赚。这也印证了,钱能解决的事情都不是事(几十万一两百万)

  以工业sla为例,想想即使你一天24小时不停机,一台sla一天顶多2公斤,一公斤的利润多少?扣除业务提成,加支撑、打磨各种加上其他人工成本,企业成本,税收。算到最后设备回本都要3年时间。那还赚什么钱。所以做打印服务赢利的基本上是一些比较大的加工厂,这是从人力成本考虑。一套人马,包括加支撑、操作设备、打磨后处理算3个人。3个人配套一台设备和配套5台设备,人员利用率提高的前提下,按照目前的打印价格才能盈利。还有个前提是你能接到那么多单。还真是薄利多销。这么算来,一般创业者基本上前一两年都没戏。

  其实盈利还有另一条路,就是想办法提高门槛咯。门槛高自然价格利润空间就可以高。按照我个人经验,门槛在数据上。大多数的来图加工,我们按照市场价走,但是如果涉及到数据打印一条龙,就统一报价,公司养几个设计人员,逆向数据处理人员。数据包括了产品设计,三维建模、产品的扫描设计再开发。相应的相关设备就要配齐啦,比如绘画板、手持彩色扫描仪、固定式扫描仪。大多数稳定的客户是大企业的技术或者采购,都不想一道工序跑一个企业,能在一家企业搞定最省事,这样子还增加了用户粘度。

  上下游整合也是一种门槛、关系资源网是一种门槛、技术是一种门槛、资金是门槛、服务态度是门槛。各种角度的门槛集中起来抬高自己的门槛,自然利润就上去了,客户也就稳定了。

3D打印创客教育总结

去年8月份到今年8月份,怪博士全身心投入教育培训领域,公司算下来差不多一年亏损30多万在这个领域。这一年算是市场培育期,测试了很多方向。
1、小学课外培训,培训内容3D创新创客。培养孩子创新思维、动手能力。自己开发实践了一整套课程体系,也总结了一些中小学创新理论。不过毕竟算是新东西,培训招生不好招。其实也不是不好招生,招生的成功率很高,百分五十以上。只要能说服家长带孩子过来体验,就有百分五十以上的概率让家长掏钱。关键是现在免费体验课那么多,那么多创新,动手的培训。大多数家长也不懂什么是3d打印,所以后面的后面,人数自然就少啦。一年下来就2个校外培训点是盈利的。如果有人擅长推广营销,估计效果会好很多。

2、小学校内兴趣班,这个也是因为校外有开课,被一些有心人引入校内,没做过什么推广,属于无心插柳,利润不错,收收课酬费,卖卖设备。教师周一至周五还有去处。结果有一些比赛,让学生们用平时的作业区参赛,居然还获得了一等奖。

3、就是福建省的国培省培啦。这个嘛赚赚吆喝,也是教育部门相关领导对我们专业的认可吧。

4、中高职这块,大多数企业或代理商都是做什么实验室方案,基本上也就是培训下设备使用和软件使用。具体的学校如何和专业结合。做课题做研究,都没法深入。因为大多数做这方面业务的企业很少对外做工业应用服务,没做这类研究探索,自然无法深入。
来源:怪博士3D打印
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