行业艰辛,愿君坚持 — —个3D打印创业者的真实经历 

由 3D打印新闻 发布于 2020-12-22 11:15 

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我一直觉得每一个从事3D的人,都会有属于自己真实经历的一个故事。

  不是为了感动别人,是为了感动曾经年少的我们执着的做一件自己喜欢的事情。

  ——赵苗苗
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  写这篇文章的时候,刚把公司注销了,去了榆林日报报社登记完。不是因为3D项目本身。因为是自己第一次创业,当时什么都不懂盲目地注册了公司。

  很多人会问你为什么会去做3D?我一直觉得这对于我来说是最好的一个问题。因为我自己是机缘巧合之下开始做3D的。

  我为什么去做3D打印?

  我叫赵苗苗,陕西省榆林市人。去年11月份从欧洲的冰岛回国,在冰岛大学读了一年多的冰岛语Icelandic as a second language the Practical diploma。因为之前在国外的时候用的是Facebook,Twitter等。在Twitter上碰到一个名叫Joe Blair的人,他毕业于美国哈佛大学,我在Twitter上咨询过他关于申请哈佛大学的一些信息。去年11月份回国之前给他说,我要回中国了,怕用不了Twitter,请他留一个邮箱,说到时候咨询他方便些。他留给我。回来以后,给他发邮件,咨询他申请哈佛大学。他很快回信了,给了我一个博客地址,里面有关于申请过程的详细介绍。在他的博客中,我看到了一篇关于3D打印的文章。

  这篇文章是我读到关于3D打印的首篇文章,也是第一次知道有3D打印这个名字。看完以后内心很触动,差不多隔了2或者3天,在新浪网站上读到一篇采访青岛奥德莱三维有限公司首席执行官袁大伟的报道。

  我觉得这两篇文章有点英雄所见略同的感觉,都是对于未来十年3D打印的一种肯定。就在微博上搜到了袁大伟的名字加关注,给他留言对@袁大伟THU 说:希望将来和您可以合作。他也回复了:希望能有合作机会。就因为这两篇文章让我真正的开始了自己的3D之旅。

  12月份左右因为当时自己在榆林的一个证券公司开源证券上班,就打电话在奥德来的北京公司,说看如何合作,是小李接的电话,他开始的时候帮助我很多,就签了一份兼职协议想当这是个副业,看榆林这里有人做代理没,反正自己有点兴趣,虽然,当时从来没有见过3D打印机,但是自己主动的想联系的看一下3D打印机,元旦放假3天的时候,去了北京,看了一下。也就回来继续在开源证券上班,继续想联系看榆林这里有想从事3D打印的人不,自己印了些名片,当时以奥德来榆林市场去印的名片,在证券公司下班后,刚开始想到是广告门市有需要,就挨户的往过去发名片,看有人买3D打印机不或者做代理不,但是几乎杳无音讯。

  过完年又开始上班的时候,我一直觉得证券公司的工作压力大,也可能与自己的性格不符合。所以,就辞职了。刚好4月份北京奥德来那里有个一天半的3D打印培训,就过去学习了,第一次正式的操作了3D打印机,还有扫描仪等的培训。培训完了以后回来了,还是出去给广告门市等讲关于3D打印机的用途,很多都没有亲眼看过,都想亲眼看一下,大概过了十过了十几天就自己花了接近一万元钱买了一台奥德莱的桌面级3D打印机,当时什么都没有多想,反正自己也喜欢,就当玩一下。也刚巧有榆林中华小记者站王毅的名片,就问他说可以宣传一下3D打印机不? 没想到他主动联系了榆林市科技馆和中华小记者站一起举办了一场《带你走进3D打印的神奇王国》的活动。

我自己的真实的感受是3D的那场活动举办的不成功,因为自己很久都没有和学生们互动过,自己也只是知道点3D打印知识的皮毛而已,都不知道讲什么,几十分钟后,一只杯子打印好了。在3D打印机打印杯子的时候,还好有科技馆的人带来的机器人表演活跃了一下气氛。那次之后我很早以前的一个同事说对我说感觉这个行业有前景,也自己就加进来了。就两个人又一起去榆林的番茄联盟教育,智慧树幼儿园和极客咖啡场所等举办活动。

  我们两个女的应该是首个开始在榆林市推广3D打印的。从做活动的时候,发现为什么客户不买3D打印机,主要原因是实用性低,打印速度慢等。我们当时也给解释说属于个性化定制的产品,和传统的大批量生产没办法相比。很多人都是观看一下,我曾经把机器在一个卖电子产品的商场放了一段时间,以为可以看卖机器,那里面的一个老板说 他的看法是,他没有发现3D打印机的实用性在哪里,感觉像看电影一样,看完人就走了。

  就在做这些事情的中途,我们两个也发现要懂三维建模的人,因为我们一直会操作的是自己下载模型给客户展示,我们自己不懂三维建模,也就不会给客户现场展示一个把客户想法变成现实的模型。有一次在一个广告门市打印资料的时候,我随口问了一下那个人说你懂三维建模不,他说他自己不懂,但是他认识一个人懂三维建模的,就让我和他联系,我在咨询三维建模的时候才知道他们是榆林市的一个政府扶持的孵化中心,当时觉得创业很艰难,我们当时都没有什么积蓄,最后我们就写成了入孵协议,第一次没有通过,就又写了一次通过了,说先以个人名义进去,完了得注册公司,自己当时只是知道奥德来一家3D打印公司,也咨询过以他们的公司在榆林分公司注册可以不,他们说要董事会法人等很麻烦。

  我记得当时奥德来市场部的刘源刘总说,以我个人注册最好,因为当地政府扶持当地的企业。就最后注册成了榆林市启迪三维科技有限公司,实际上,我最初开始想到两个名字一个是榆林市布莱尔三维科技有限公司,另外一个是榆林市启迪三维科技有限公司。因为我想感谢Joe Blair,如果没有他的那篇博客,我就踏入不了3D行业。最后我同事说那个名字太洋化了,在榆林这种小地方不好。最后就选用了榆林市启迪三维科技有限公司。也开始了在工商局去域名,去办理手续等。

  那个时候我们两个有探讨过我同事负责榆林市场,我出去对接外面的资源。因为她之前在榆林羊老大旅行社干过,她自己对榆林市政府的各个单位还有个人的业务能力我自己也很认可。我自己就开始出去考察,学习参加会议等也知道了几个其它家的3D打印公司,去了西安,深圳,青岛,上海,北京等看其他品牌的桌面级3D机器,还有工业级的3D打印机,只要有相关的活动,自己那两个月都会去参加。因为想到9月份开学了,全面开始推榆林这里的教育市场。最后,回来确定了在教育市场上打算推北京太尔时代和西安Reprap,(本来最初打算推奥德来在教育市场,因为它是我的启蒙3D打印公司,内心里面也很感激。最后有些原因,导致没有办法继续用它们的机器) 选用太尔时代是很多高等院校都在使用,Reprap因为是自己动手组装的,我想这应该会对学生们的动手能力很有帮助的。尤其放到实验室,动手能力强的学生可以自己组装3D打印机。

  最后由于我们两个在进行推的方式方法上还有和政府合作的思路上出现了分歧,最后确定她负责教育市场,我负责医疗市场,医疗领域因为要有相关的专业等认证,最后确定想和陕西恒通西安交大合作。这就是我们对自己最初对于推广3D市场的大概的规划。因为出去考察也有专业的人士说在教育市场还有医疗领域市场好推广。3D领域的范围很广,想到先把这两个领域做起来,再可以推广其它领域市场。再可以推广各个县城。看可以把榆林这里的3D打印市场做起来不。

  公司为何注销了?

  最后公司为什么会注销?我自己的总结是 第一,第一次创业,我自己当时什么都不懂,连创办公司都有点像是赶鸭子上架,公司的流程都不懂。也从来没有在任何一家3D打印公司上过班,对3D打印知识也知道的很少,更不懂得如何去操作市场。一方面要学习3D打印知识,一方面出去做市场。还有很多琐碎的事情,我们两个有时候一个办这个手续,一个办理那个手续。很多事情。第二 就是关于合伙人 我这次明白了一件事情,想一起想做事不是你之前认识我,我之前认识你,感觉你这个人不错就可以一起做事的。因为中途有很多的问题和分歧的。我记得中途我同事想退出去的时候,我和两个93年的男孩聊了一下,想看他们可以一起做3D不,他们给我语重心长的说:苗姐,合伙人一定要慢慢的找,也许有时候见了很多人,都不会成为理想的合伙人的。他们说合伙人一定要价值观等理念都一致。他们当时给我分析的就是我们出发点不一致导致的分歧,我自己是没有结婚生活压力小,自己在做一件自己喜欢的事情,但是我同事已经结婚了,肯定要考虑家庭等。和今天我同事和我在电话上说的一样,她说自己结婚了,就是以赚钱为目的。我当时生气的时候还觉得又不是我邀请她和我一起创业的,是她自己主动进来的,说她也看好这个市场的前景,前期肯定不会赚钱的。现在才觉得是做事情的出发点不一样。我自己是喜欢这件事情,但是我自己想如何做到使客户满意。到时候再想去赚钱,不是只是推机器,在教育市场上还要有其它的辅助例如教材,课程,软件等。因为都在现实中做活动发现,机器就是机器,要如何灵活的应用才是最重要的。还有学校里面也不是很多老师懂三维建模等问题,觉得想往外去推机器,要有很多的准备。如何才可以真正的建一个成功的3D打印实验室。这个不是像卖电脑那样,因为客户都已经知道了如何用电脑,也知道了电脑的一些牌子,他们可能会直接和你买电脑。目前是真正亲手操作过3D机器本身的客户真的不多,在我家乡这里就是.所以,如何培养客户,这个是必须要思考的。而不是只是把机器卖给学校等。这些都是我个人的观点,也许有些片面。

我也咨询了宗师,问他什么才叫好的合伙人?他说:抱歉,我们目前还是自己的投资,没有合伙人,就是因为没找到合适的合伙人。也曾经咨询过杭州讯点三维扫描何振贵经理,我自己称他为军师,因为我经常遇到3D难题,都想去咨询他一下,他给我的答复是:同心、同理想、远抱负(不为眼前利益所动)还有我其他的朋友关于合伙人是如何看待的。几乎说的都是要有共同的价值观等。第三就是我自己分析自己也许真的不适合创业,不适合当老板。大概与自己的性格也有很大的关系。这是对开公司这次失败的总结。

  正如我合伙人说的,第一我不懂得和政府的人打交道,这是一个不争的事实,我自己在内心里面也有点排斥和政府部门的人合作。大概是我个人的性格问题。我自己就是想我自己做好事情就行了,如何做到让客户满意就行。至于认识谁真的和我没有太大的关系。也不想有等级之分等。在我眼里对待所有的客户都是一样的。我的同事说,对于她来说不一样,什么是重要的人,什么是不重要的。她自己清楚。第二,我不懂商业的市场 ,这也是事实,这次是我第一次创业,自己还真没有在商业市场上做过。第三 说我不要太轻信别人,这个社会很多都是利益。 这个是我相信这个社会有,但是只是赚一次性的钱,客户觉得你欺骗了他,我相信都不会合作第二次的。还有和合作的生产厂家,如果觉得欺骗了一次,我个人的性格是一定不会合作第二次的。我相信只有诚信的人才会做出来有品质的东西,我也相信那些真正成功的人都是讲信用的人。也许,我们在做事的时候会变化,这是事实。但是,我相信诚信的人和诚信的企业还是会在这个社会上立足的。

  PS: 榆林市启迪三维科技有限公司 没有和任何的生产厂家签过代理。只是谈的是合作。因为我自己最后觉得做代理压货,最主要的是市场没有起来。所以,我当初只是想看哪些机器对哪些客户群体来说是最适合的。
  在这里感谢帮助过我的同行的3D朋友们,出去出差,虽然都萍水相逢,但是很多都是真诚的帮助彼此。是我自己内心里喜欢3D,至于3D到底可以带给我什么,我以前没有想过,现在也没有想过,未来也不会去想。只是觉得自己内心里面喜欢,至于为什么,我到现在也不知道。就是读过那两篇文章就开始做3D的。顺其自然吧。

  至于我这个人,脾气很暴躁,性格很直,说话也很直。但是,自认为是一个真诚的人。至于在开公司的时候很多的变化,也不在我的规划之中。
  我记得自己之前看不惯那种虚假的公司,有一次和贵贵说的时候 他给我说: 别人做的不好,市场会惩罚他的,所以咱只要做好自己就可以了。
  很感激我的启蒙3D公司奥德来,也非常感谢太尔时代的王欣王经理,也感谢Reprap的张荣升博士,是在西安见他的时候,和泥巴创客的陈政们一起吃饭的时候,也想到以后可以的话,可以做个启迪创客空间。他们也给我提供了很多宝贵的建议。并且我们当初有三个人写成申请报告给榆林市开发区的一个政府部门提交了。感谢陕西恒通有限公司王世明王总的帮助,他在医疗领域市场上也给我提供过很多宝贵的资料和建议。还有很多其他的很多好的3D公司。也很感谢那些在活动中帮助过我的那些朋友们。也感谢我的合伙人,大家只是做事情的出发点不一样,中间有很多的争执,但是这件事情让我们彼此都成长了很多。大家学习到了很多宝贵的经验,我自己肯定有我的缺点和不足的。我自己以后会勇敢的面对的。

  3D行业很艰辛,希望我们都可以在这个行业中坚持下去。
  ——赵苗苗

  写在最后的话:
  我自己一直很喜欢乔布斯在美国斯坦福大学的那段演讲,里面的很多话我感触特别深 我们现在的每一段经历正如点一样,以后会有一条线连起来的。只要追随自己的内心,做自己喜欢的事情就可以了。
来源:OFweek3D打印网
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