3D打印服务的行业变更史,“一件代发”不吃香了 

由 3D打印资源库 发布于 2021-04-26 09:31 

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今天和大家讨论下3D打印的半壁江山-3D打印服务,毫不夸张的说有一半的从业人员都在做3D打印服务的相关工作,以后还会更多,这个和应用市场的扩大是相对应的,毕竟3d打印的本质上和cnc减材加工一样,是一种更先进的增材加工工具。
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回想2013年,普通pla材料打印服务2-3元/克,有的还不按克计算,看模型的复杂度给一个报价,一个小模型也往往是上百元,那时候客户还不能和你还价,不然你可能就拒绝打印了,多么“自信”的年代;树脂材料打印服务价格就高了,7-8元/克在现在看来就是“天价”;金属材料打印这个时候还只是停留在高校实验室或者一些科研,军工单位,还没有进入普通的市场,所以具体价格也无从谈起。

如果你碰巧在这个年头进入3d打印行业做服务,而且只是做服务的“中间商”联系上下游,那么利润是丰厚的,做为第一批吃螃蟹的,这时行业准入门槛也是最低的,因为早期没有标准可言,客户沟通起来也不会太麻烦,大部分是看看3d打印做个样品到底可以做成什么效果,能不能满足大致要求,对模型的精度或者机械性能没有具体要求,这样就算一个刚接触打印的新人,科普几天3d打印知识,知道什么材料对应什么价格就可以上岗做客服了。

一句话概况就是“这时做打印服务中间商,门槛低,利润高,粥多僧少。”

划掉7根时光的火柴,烧完了,到了2021年。我们再来看看pla 0.3毛/克,树脂0.4毛/克 金属2元/克不到,尼龙1.7元/克。价格上留给中间商可操控的已经不多了,还有最要命的,当初做这个的同行可能是1个的时候,现在已经100个了,这100个中有就在你旁边做本土市场的(比如:东莞科恒,泉州比邻),也有做自己线上平台的(比如:未来工场,魔猴网),也有借助淘宝这些第三方平台的(比如:上海峻宸),价格透明,竞争激烈,放眼过去现在市场早已由蓝转红了。

有人会说,发展了这么多年,市场已经慢慢起来了,打印成本更低了应该可以活的更滋润了,这句话适合整个3d打印行业,而不是我们这里讨论的“一件代发”的服务商,对他们来说,其实更难了。现在材料多,工艺要求高,源头厂家难寻等等已经把入行的门槛抬高了,而进入行业的人更多,已不是随便混下就可以把钱挣了,时代真的变了。

要不要这么悲观?3d打印服务就没有做成功的吗?答案肯定是有的。笔者这里结合市场和以往的经验发现,有2条成功之路可供大家借鉴,这里就具体分享2个有代表的成功案例。

泉州比邻三维,创始人:林逢春
这是一家2013年成立的公司,林总也是当时笔者在河南速维工作时招的区域代理商,他们早期就是购买FDM设备自己做pla材料的打印服务,慢慢发展到现在已经初具规模,他们走的路是偏设计的3d打印路,很多大的国内项目创意设计都是他们主导,他们是真正把3d打印当“廉价”的工具来用,把自身价值灌入到设计当中。

东莞科恒手板,创始人:陈梅连
这是一家2008成立的手办打印公司,发展到现在已经是3d打印行业众多“一件代发”首选合作伙伴,他们的上百台sla3d打印机给出的效率和价格都是不错的,当然资源库也有和他们合作过,是我们是服务商之一。他们的路是不是也很清晰?不断扩大产能,下面全是他们的代理销售,纯把3d打印当“主业”,而不是工具,一个走量起家的企业。

有成功就有失败,这里就先拿资源库来说吧,失败的项目也曝光下,避免大家入坑。2019年初,国内3d打印服务平台如雨后春笋一样突然冒出来几十家,你没有听错就是这么疯狂,不管大小企业,好像没有一个自己的在线打印服务平台就不是做打印的一样。好吧,资源库也是其中一员,我们也站在风口上线了“3D打印云制造- 您身边的微工厂”这个服务分支,主打通过全国各地服务商资源的整合,服务各地本土的打印需求;简单理解,客户A在西安想找一家本地的服务商打印模型,他可以到云制造上传模型,我们再从合作的西安服务商中就近帮他安排一家进行打印,并且我们保证打印的价格对于本土的服务商要低。这个就是我们当初立项的初衷。

结果,失败。回过头来思考,还是我们的方向出现了问题,因为在如今这个快递发达的年代,距离已经不是用户考虑在哪打印的首要因素,他们关心的还是价格谁更低,虽然我们价格比本地服务商低很多,但是由于我们有少量的平台抽成,这个加上去,就比淘宝一些服务商的要高一些。虽然这2年来也有一些服务的订单,可总的来说,还是失败的一个项目对我们自己来说。

除了云制造,还有杭州先临三维的3D造,北京的蜂鸟发现等大平台,中小平台就更多了,留下来的除了几家前面提到过的未来工场,魔猴网有资本加持在盈利,其他的估计也是“可有可无”般的存在。感兴趣可以看下之前分享的《3D打印长征之路上的“九死一生”,还活着吗?》。另外我们也有收集整理国内的3D打印服务商名单,可以扫描下方二维码查看。
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最后,对于“无路可走”的一件代付服务商,我们还是可以给出几点建议的,俗话说,天无绝人之路,不走老路,我们还能活下去。

第一:增加自己的知识储备,对各类3d打印工艺和材料有清楚的认识,知道什么材料或工艺可以满足哪些行业或客户的需求;多加总结,形成自己的一套服务流程,减少和用户的沟通成本,同时也显得自己更加专业,服务能力也是加分项。

第二:鉴于成本有限,我们是无法玩转科恒靠量取胜模式的,那我们建议试试泉州比邻三维的设计为主,如果不愿意招聘建模工程师,那也可以和设计人员合作,文创方面的打印可以考虑做为一个突破口。

第三:不要在行业群发一些复制粘贴的广告,这样的操作已经无任何意义,你的定位在圈外的客户,而不是同行;多花些时间去拓展汽车,模具,玩具等等大市场的应用,这方面用老的销售技巧去地推,我个人感觉还是可以尝试的。

时代在变,我们也在进步,加油!3D打印人。
——3D打印资源库

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