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访谈 | 50%的营收增长并非遥不可及——云铸三维:李俊锋 

由 3D打印新闻 发布于 2021-05-20 09:43 

提到3D打印,你会想到什么?手办?文创?或是神奇的逼真人像?云铸三维总经理李俊锋当时就是从3D打印人像模型了解到3D打印技术,也正是由于这份热爱为之后创立云铸三维形成了原始驱动力。近期,我们探访了上海云铸三维科技有限公司,与云铸三维总经理李俊锋李总聊了聊云铸一路走来的那些事。

访谈  50%的营收增长并非遥不可及——云铸三维:李俊锋 .png
李俊锋-上海云铸三维科技 总经理

从人像打印到工业3D打印,从兴趣到事业。


众所周知,2013-2014年3D打印人像火热,当时3D打印行业巨头之一3D Systems推出了3DMe个性化人像打印服务,引起了一阵潮流!

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13年3DSystems公司推出的3DMe个性化人像打印服务

3D人像打印,是快速成型技术的一种。依靠先进的3D人体扫描仪对人物的全身进行扫描,获取人物全身的3D数据,通过电脑建模后,采用专门的3D打印机及粉末状金属或塑料等可粘合材料制作出成逼真的人物3D模型。3D打印人像作为一个易被大众理解的方向率先火热起来,但毕竟成本过高,一个人像价格动辄上千元,市场很难培育。但3D打印的实际应用就只能在这些方面了吗?

“ 3D打印更多的应用其实在于工业方面,当时的客户对于快速原型打印已经有所需求,2015年我们正式成立了上海云铸三维科技有限公司,专注于工业级3D打印服务,起初我们没有购买设备,接到订单之后交给有设备的厂商完成产品打印。”李总说这是云铸创立初期的形态模式

业务转型--从贸易形式过渡到自主打印形成端到端一站式服务

所谓的贸易类3D打印方式,即按照客户的要求将数据发给有设备的供应商打印产品,自身并没有直接购买设备打印。但经过一年的发展,市场的需求随之增加,单纯依靠贸易订单看似已经无法满足客户的需求,加上在客户与供应商之间的沟通成本过高,于是在2016年云铸三维开始拓建自己的工厂,配置了一批联泰立体光固化设备,从订单需求对接到成品交付,云铸三维逐渐形成3D打印一站式服务模式。

“ 随着业务的持续堆叠,16-17年间我们在扩大光固化打印规模的同时,开始采入其他工艺,随着华曙高科尼龙打印设备的到位,我们开始规划走向多工艺、多材料的专业3D打印应用服务提供商的定位;18年下半年工厂扩容迁至临港后,公司又相继购买了HP Multi Jet Fusion设备,通快的金属设备TruPrint 3000。”李总说道

金属打印订单量的增长驱动公司金属打印业务的拓展

在深耕非金属3D打印的同时,未来云铸三维也会逐渐加强服务于航空航天等制造业的金属3D打印需求。
“做非金属时,我们的主营业务除了非金属样件、文创等标准化3D打印,航天航空、工业等领域的整体模型、部件模型也是我们重点服务的一块业务;事实证明,相比于传统工艺,通过工业级非金属3D打印融合传统工艺制作大型复杂结构模型可大大缩短交付周期。” 谈及金属3D打印主营业务的拓展初衷。

通过高端模型的制作业务,我们深入航天航空等行业,也正是由于这个契机,我们发现他们除了各种各样模型的需求,对于金属3D打印带给行业本身的革新也正积极地尝试和运用。

如:颠覆传统加工工艺难以实现的结构瓶颈,利用3D打印良好的可设计性进行轻量化制造等;这就促使我们下决心开拓金属业务,利用金属3D打印助力航天航空产业的快速发展。所以其实也是我们的客户群体促使我们做出了金属业务的战略规划。

“我们更在意客户需要什么,而客户更在意打印成品本身质量”

纵观当下,业内很多知名的设备厂商的战略都是设备—加工—服务一条龙的形式抢占市场,当被问及在这种背景下云铸凭借什么优势在市场上占据一席之地时?

李总坦言:“ 其实一条龙服务的战略形式在云铸身上也有体现,云铸目前也会有合作的设备代理服务。但是与市场不同的是,大多设备厂商的优势在于以更快的方式抢占市场占有率,而云铸始终专注的是加工服务,实际上,我们了解的大部分客户可能不太会在乎使用什么设备,他们会更在乎产品是否能做出来,性能是否能满足要求,以及最终产品的性能。因此,我们更关注终端客户对于产品质量、性能的诉求,更在意客户需要什么东西。”

未来预期—50%的年营收增长

CONTEXT全球研究副总裁克里斯·康纳利(Chris Connery)表示:“2020年第二季度随着中国经济的重启,对工业级3D打印机的需求也随之重启。全球总体出货量从第一季度到第二季度略有增长,这在很大程度上要归功于中国市场的反弹。”

同时,据相关预计称2020-2022年:
3D打印设备依旧占据最大份额,占比逐年小幅下降,2022年,产业规模为154亿元,占比达到43%。
3D打印服务占比上涨,2022年,产业规模为111亿元,占比为31%。
3D打印材料未来三年占比保持稳定,2022年,产业规模为92亿元,占比26%。
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“ 我们立足上海,所以战略要符合上海的特点,上海外企、国企比较集中,人力成本高,对产品品质的需求也高,我们会往更高的品质与更好的服务方向努力,上海目前可能还没有成规模的金属3D打印服务商,但需求和增长还是比较可观的。从公司业务来看,今年以来一直有新客户、新需求找到我们合作,其中不乏很多第一次接触3D打印的大型企业。”

对于公司未来预期,50%的增长数字似乎并不是一个不可能完成的任务,面对市场释放的机遇和挑战,李总坦言会为此目标继续努力,有序发展的同时推动3D打印全行业应用,助力更多传统制造业转型升级。
来源:TCT亚洲展
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