访谈:3D180徐悦,走过了5年辛酸还依然热爱3D打印 

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发布时间: 2021-08-17 08:11
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在一个行业待久了,每个人都有可能被贴上不同的标签,撕掉“3D180”“3D打印女网红”等标签,和大家一样也就是普通的3D打印从业者。

3D打印资源库第二期人物访谈,被称为“3D打印界女神”的东北女孩徐悦,1995年出生,净身高180cm。
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2016年3月,还未毕业的徐悦误打误撞进入了上海一家3D打印服务公司。抱着努力才有希望的她,前2个月业绩惨淡并没有放弃,而在第个3月迎来了爆发,接下来的一年业绩在公司都是属于前列。到了2017年,已经工作一年的她面临艰难的选择,继续留在上海发展,还是逃离这个大都市回东北老家。热爱3D打印的她最终选择了留下,并开设了自己的公司 - 上海闿悦科技有限公司,真正开始把“3D打印”的兴趣当饭吃,发展到现在公司已经定位于大件一体3D打印服务,主打一米七设备大尺寸打印。

当资源库问她,这几年的创业给她最大的感受是什么,徐悦回答说:“心里压力很大,自己创办的公司,每个环节都需要自己参与。我们主要做文创相关的业务,包括设计 - 打印 - 上色 一条龙服务。每个客户的需求都是不一样的,我需要内外沟通,尽最大的努力去解决客户的问题。当成品最后被交付到客户手中,这是我最快乐的时刻。
我本身是真的很喜欢3D打印这个技术,它很适合个性化定制,是一个很好的工具;我并不认为它低廉,也不会去和同行拼价格,我们只是利用好这个工具去做更高价值的事情。”
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问:“从业3D打印这么多年了,有没有一件特别难忘或者有意义的事情?请和我们分享一下。”

答:“你还记得前面我告诉你的在刚毕业入行那会,我在第3个月有了业务的爆单,这里面有件事情对我影响很大。那会,有个客户是有件270元的模型打印坏了,晚上11点我打电话给客户说明情况,并告诉会重新安排上机打印。就是这样一件事情,客户感觉我这边做事比较认真、靠谱,后面他就介绍了几个芬兰的客户给我,这样我一下子当月的业务订单就起来了,有几万的业务量,这件事也让我对坚持做3d打印有了很大的信心。我认为真心帮助客户解决问题的付出,是可以得到回报的。这也是我人生中的一位伯乐,是他的肯定鼓励了我。现在我们还保持联系,每年都会见面。”
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当提到如何看待这个行业和未来的憧憬时,徐悦说:“现在的3d打印被外界所了解得更多了,这样订单业务其实是翻了好几倍的;再加上现在的设备和材料相比于5年前也是有了很大的改善:设备越做越大了,很多之前需要拆分打印的模型现在可以一体成型;材料越来越多了,不同的应用场景可以选择更适合它的材料,而且材料的性能也得到了很大的提升。

至于憧憬,其实行业未来爆发不爆发,和我们这些人其实还真正没有多大的关系,我们就做好自己,努力做才有希望;解决温饱问题,资本圈的事情不是我们可以把控的。”
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作为从一线底层摸爬滚打出来的3D打印“大姐大”还特意想借3D打印资源库的这次采访告诉同行新手们以下这些事情,这也是她自己总结的一些经验心得,希望能真正帮到一些人。

  • 选择:首先进入这个行业,大概率是有2条路可以选择,往左是“技术”,往右是“销售”,如果你是一个比较内向沉稳的人,那可以选择走技术路线,可选职业比如设计建模,机器维护,打印编程;如果性格外向,喜欢和人打交道,那你就选择做销售吧,这个方向更适合你。

  • 坚持:如果你和我一样选择了做销售,那么就要做一个诚实守信的人,3d打印业务销售是可以累计客户并且效益叠加的工作,只有你真诚对待客户,把他们当朋友,做事靠谱,那么一定一定会遇到贵人,等来爆单的那天,相信我,我就是这样走来的。

  • 学习:活到老,学到老,这句话在任何行业都是这样,做3d打印也不例外,人也是一个系统,需要不断地更新升级;很多基础知识需要自己去了解,还有工作中的一些总结,技巧都需要自己摸索。

最后再送 15字口诀 给3D打印业务员,

“电话打出去,人要走出去,把人请进来。”

具体的含义就是有业务信息,需要自己多主动去电话联系,去了解客户的真实需求,给出自己的解决方案;当客户确定了有意向,自己就可以上面拜访客户,把客户的问题写下来;最后带客户到公司参观,让他们看我们在做的事情,可以做成的案例,这样就可以很大程度上把订单给拿下来。

最后,3D180徐悦作为3D打印行业单身女性,资源库问了她一个比较私人的问题,“找对象会不会考虑3D打印同行?”,她笑着说,:“可以啊!不介意,主要是现在还没有遇到合适的,我自己太独立,是超高异形件,比较难‘配’。”

以上就是我们这次对从业5年的3D打印普通人 - 徐悦的全部采访内容。在和她进行交谈中,我听得最多的一个词就是“温饱”。是的,这个也是3D打印行业的现状,走过5年甚至以上的人已经迈过了生存的那道门槛,找到了属于自己坚持的方向,在3D打印的某个细分领域扎下了根,现在是解决温饱的时候,虽然我们心里还有一道光,希望最终都可以过上“小康生活”。

文末,有人可能会问为什么第二个采访的对象是“3D打印网红”。其实并不是这样,她并不是靠脸蛋吃饭,她是靠努力。是的,访谈中出现第二多的一个词“努力”。她说没有努力哪来的回报,躺平也躺不了多久,只有不断的努力学习迭代自己,坚持认真去做,才有希望,一定会有希望。现在她吃住都在公司,真正的以公司为家,她愿意继续坚持自己喜欢的3D打印事业。就是这样,简单的人,简单的事。

3D打印资源也一样,成立7年来,坚守在3D打印圈子中。我们的使命是让3d打印变得更简单,帮助更多的人了解和使用3d打印技术;愿景是成为3D打印人交流和成长的家园。

本文为3D打印资源库原创,作者:谭文杰,如需转载请注明出处,并链接回本站。

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