找准定位,才能生存 —— 专访洛阳点维CEO孙海洋 

3D打印新闻 /[访谈]
发布时间: 2021-08-18 18:20
“ 做3d打印一开始就应该找准自己的定位,3D打印这个行业还是有很多可开发的空间,不必盲目跟风,进行内卷竞争,可以从某个细分领域入局,坚持创新,做出自己的特色。”
——孙海洋

3D打印资源库企业专访第一期,洛阳点维电子科技有限公司,创始人:孙海洋。
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“2011年在广州接触到3d打印技术,就一下子给迷上了,一直在关注,寻找时机。在3年后,最终选择了回乡创业,也就是2014年年底成立了现在的这家专注于大型FDM设备生产研发的公司。当时,洛阳还没有企业做这块,因为我本身是机电一体化专业毕业的,所以对3d打印并不是很陌生,都属于机械设备类。”当问到是如何进入这个行业及公司成立背景的时候,孙海洋回答说。

在资源库看来,国内目前很多公司也都有着类似的经历,一般是创始人自己爱动手,有一定的机械知识储备,热爱上3d打印,然后再把兴趣变成了事业。目前洛阳点维科技已经获得了30多项专利,2020年也成为了国家高新技术企业,这算是给创业6年一个很好的交代。
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在和孙总的交谈中我们得知,一开始他们是做的是小型FDM桌面3D打印机,客户群体主要还是创客教育这块市场。但是身处中原地带,缺乏上游配套零件供应商,很多东西需要发到南方加工再发回来,时间长,成本高,利润低,加上桌面3D打印机市场竞争激烈,产品同质化严重,价格竞争白热化,公司发展举步维艰。“所以,这也是一开始给大家的建议,要入局就有定位,不然会和我们一样遇到灾难性的困境。”孙海洋说。

但机会总是留给有准备的人,无意中的一个3D打印机定制订单给了洛阳点维起死回生的机会。在2017年的5月,洛阳本土有一家专门生产汽车坐垫模具的公司,在找一款大型的FDM设备,需要打印1.6米的模型;但是市面上这个时候还没有这么大的设备在出售。他找到孙海洋问能不能帮他们定制一款这样的机器,当时也是苦于没有更好的方向,孙海洋就把这个活给接下来了。通过3个月的努力,终于成功研发生产了这款定制设备并按时完成交付。最终客户对产品很满意,又紧接着下了2台订单。
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故事没有这样就结束,当把这款定制设备拍照发到网上,在当时还没有做任何宣传的情况下,很快就有国外的用户主动联系购买。就这样洛阳点维选择了做第一批生产定制大型FDM设备的厂家,并在这个方向发展了4年,也有了自己成熟的外贸营销团队去开拓国外市场,目前设备出口占了总销量的7成,远销40多个国家。

偶然又必然的机遇让孙海洋团队找到了属于他们的赛道,并且坚持了下来。现在他们的主营设备就是FDM大型实用型3D打印机,很多用户购买后是用来打印车辆,船舶,家具,雕塑等,真正的和行业应用接轨。有人可能会好奇他们设备到底有多大?据资源库了解到,目前最大的设备成型尺寸为2m x 3m x 2m,到年底还会出一款更大的,最大一体成型6m x 3m x2m;同时他们还在研发一款颗粒FDM3d打印机,这也是根据用户需求摸索到的另一个商机。
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因为他们发现有的国外用户购买设备不是直接使用,而是会单独再买一款价格比较高的颗粒挤出头进行机器的改装。孙海洋想如果是这样,倒不如自己直接生产一款性价比高的颗粒3d打印机一步到位满足用户需求。就这样第2条产品线的研发之路就这样开始了,所以做3d打印,都是以满足客户需求来倒推自己进步与创新,而不是先做好现成的机器硬推给客户使用,那样是没有市场的。

当问到“为什么一直选择FDM3d打印机,而不是lcd,dlp,sla等3d打印机去做深耕?”孙海洋回答说:“我自己是非常看好FDM3d打印技术的,其他类型的机器我们也有使用或者尝试制作过,但是他们都没有FDM这样使用方便,简单极致,而且价格相对低廉,材料可选更多,应用场景更广,以后的市场是会更大的。我自己觉得FDM3d打印机并不低端,我们看好它,所以就选了目前这条路。”
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问:“创业已经6年多了,对未来有什么憧憬或者期待?”

答:“我们还是希望在目前的这个大型FDM3d打印机领域站稳脚跟,做专做强。把已有的定制设备标准化,形成几个有竞争力的型号;同时加大科研投入,做出更多的创新,目前我们一直都是自己研发生产主板,这样机器的稳定性才有保障,经过5次的产品迭代,我们也成功解决了大型机器的一些缺陷,比如工作台平整度不够,模型打印容易变形,打印速度不够快。现在我们就是给自己定更高的目标,把产品做到极致,让机器更大更快更稳定。”

3D打印资源库第一次企业专访就结束了,我们也是在探索如何去更好的展现我们行业的一些优秀的企业,通过报道希望让外界看到我们的真实情况。同时我们也是希望可以多接触企业,了解企业,把3D打印企业整合起来,再尝试对外去做一些事情。如果您的公司也已经创业超过了5年,那么欢迎联系我们进行专访,借助资源库平台让你的企业被更多人所熟悉。
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