走出“内卷”泥坑,下一代3D打印服务商的自我救赎之路 

3D打印新闻 /[观点]
发布时间: 2022-08-24 15:28
3D打印服务门槛低,无论是材料还是设备都同质化严重,不可避免就会陷入无效“内卷”。当你被“价格战”打得喘不过气来时,也就意味着你还处在低层级,而随着时代的发展,这种趋势只会被强化和加速,直到有些人被迫离场。
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随着10多年的发展,3D打印已经进入2.0时代,从入行企业来看,“草根班子”在大浪淘沙后少数成为该领域的中流砥柱,类似安克创新这样新入局的“造浪者”正在给这个行业注入新鲜血液;从行业格局来看,金石三维收购广州雷佳正式拉开了中国3D打印行业整合的序幕,往后还会有更多的“大鱼吃小鱼”,“大鱼兼并大鱼”。

同样,3D打印应用也从1.0时代的为产品打造原型,迈入了终端零部件批量化制造的2.0时代。在航空领域,GE的奥本工厂已成功生产10万件3D打印燃油喷嘴;在齿科领域,时代天使每天要3D打印几万个牙模再制作出隐形矫正器;在工业领域,惠普的多射流熔融MJF技术已累计生产超过1亿个零件;在鞋业领域,adidas的3D打印运动鞋进入到量产阶段,已完成100万双鞋中底打印。

近几年,我们一直在强调要分布式制造,但这并不是“小而美”的意思,只有真正的做到批量大规模生产,才能实现这一愿景。在量产的情况下,倒逼材料性能改进、提高打印速度、进一步降低成本,才能推动3D打印持续发展。

3D打印服务商如何在当今的市场环境中取得成功?正是我们今天想要讨论的话题,只有放弃过去的1.0农场打印模式,专注于为2.0的细分市场服务,提高回报率,才能更好的生存下去。

未来的3D打印服务商应该是分散在各地的专注于零件生产的制造基地,工厂中整齐的摆放着不同的机器,使用不同的工艺;可以打印金属,也可以打印聚合物。接下来让我们一起畅想:下一代3D打印服务商该有的模样。

1,多材料,多工艺,满足不同需求。

无论是包括树脂,尼龙在内的聚合物材料,还是铝合金、钛合金、不锈钢等金属材料,这些都是一个打印工厂的标配材料。无论客户的部件是聚合物还是金属,都可以打印,相比于只能单一材料的打印这将有更多的合作机会。

随着材料的增加,与之配套的工艺和机器类型也将多样化。金属激光粉末床熔合 (LPBF) 的EOS设备+惠普的多射流熔融(MJF)机器+Carbon的连续数字光处理(CLIP)3D打印机+Stratasys的PolyJet系列全彩机器+Desktop Metal的3DP粘结剂喷射金属陶瓷3D打印机。

这些顶级进口3D打印设备的搭配足以满足大部分用户的需求,当然我们也有可行的国产替代方案,西安铂力特的金属3D打印机+湖南华曙高科的尼龙3D打印机+北京清锋或者苏州博理的高速树脂3D打印机+珠海赛纳的直喷式彩色3D打印机+深圳升华三维的金属/陶瓷间接3D打印机。

通过多种3D打印技术的互补,将更好的服务于客户,一家全面的3D打印服务商也更容易获得客户的信任,从而保持长期的合作伙伴关系。

2,走好生产最后一公里 - 后处理。

当一个零件3D打印完后,我们还需要进行系列的后处理才能达到一个成品。树脂3D打印后,需要进行酒精清洗,拆除支撑,砂纸打磨,二次固化等;尼龙3D打印后,往往需要对零件进行除粉喷砂、蒸汽抛光、喷丸处理或者染色;金属3D打印后,还需要进行切割去支撑,CNC精加工,干式电解抛光和热处理等。

当销量不高的情况下,或许可以把一些后处理工作进行外包,但是要形成规模化,拥有自己的完整后处理工序是保证产能必不可少的环节。通过垂直整合这些步骤才可以高效率的交付成品零件。这也将是一家合格的3D打印服务商需要具备的技能,同时还需要考虑增加对零件的人工喷漆上色等后续工艺。

3,靠近客户,才能更好的服务客户。

对于服务商来说,靠近市场可以减少运输并加快交货时间,而地理位置,对于客户新产品的开发也至关重要,他们往往会采取就近原则。这里,我们不难发现南方的3D打印公司非常的集中,主要在东莞,深圳一带,这里大大小小的3D打印服务商有上千家。

这里的选址就是充分考虑到了客户,广东在全国制造业十强省份中排名第一。在这里与客户的合作要容易得多,也方便得多。当客户能够直接进入制造现场时,可以更快地实现正确的设计,并进行快速的迭代。另外,加上物流发达、快递方便,可以快速蔓延到全国,这也是广东3D打印服务能够成功的一大因素。

4,保证拥有足够的机器,产能充沛。

未来的3D打印制造基地,应该是有成百上千台的设备,保证充足的产能。如果哪一天订单起来了,需要在短期进行完成交货,而此时你再去添置新的设备,可能就来不及了。要知道购买一台全新的金属3D打印机,完成交货可能就需要几个月的时间。

我们要把握住随时可能出现的新机会,留有足够可用的产能,但这同时也意味着打印机可能会经常空置,但是为了有能力在生产工作到来时能承担这些生产任务,这种投资风险是必要的。

5,提高运营的灵活性,走分布式制造。

3D打印生产与传统制造不同,它是多品种、小批量、快交付的生产方式。3D打印的规模化不是来自生产数百万个相同的零件,而是生产数万个不同的零件。谁能更快的适应这一改变也将带来更多商机,帮助企业更快的发展。

处理好各部门之间的协同工作,制定更科学的柔性生产方法,建立健全的管理体系,都是3D打印工厂需要解决的问题。同时,把销售都当工程师培养,提高业务的专业能力。

再回到分布式制造这个话题,同一个3D打印服务商,也可以在全国各地的主要城市,尤其是离客户比较近的地方设立自己的分工厂。比如:A工厂主要生产什么,B工厂又主要做什么,让工厂之间有差异化,形成不同的地域优势,打出组合拳,让3D打印生产有更大的灵活性。

6,注重细分领域的深耕,单点突破。

最后一点,还是要回到应用端。3D打印作为有力的工具,我们要发挥它的优势,把握住每一个可能突破的新方向。过去,我们可能是散户东打印一个,西打印一个,也很少做总结,寻规律。往后,更应该是结合不同的领域去主动开拓市场,把山头一个个攻下来,把客户紧攥在自己手里,持续的服务好他们。

通过点到线,线到面,把某一个领域的大多数客户都吸引过来,通过自己的专业能力和完善的定制体系,把生产做好,就是王道。

采用多材料、多工艺,做好后处理、备足产能,让分布式制造变成分布式能力,让3D打印的服务更灵活,走细分路线,将是3D打印服务商走出“内卷”泥坑,势必要走的正确道路。
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