3D打印低成本创业,这三种商业模式,让你少走弯路 

3D打印新闻 /[观点]
发布时间: 2022-10-17 15:01
去年,中国增材制造企业营收约为265亿元,近4年平均增长率30%。蓬勃发展的3D打印行业留给后来者还有更多的机会,即使是一小块蛋糕也可能是一个有利可图的商机。
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如果你想开始自己的3D打印创业,不妨先看看都有哪些可行的方式,再结合自己的技能进行选择,最终成功的概率或许会更大。接下来,资源库将根据以往的经验总结出三种低成本的3D打印创业商业模式,供大家参考。

提供3D打印服务
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这是通过3D打印赚钱最常用的方式,也是进入行业门槛最低的选择。可以分为3种,第一种:自己有机器,可以利用它为需要定制组件和零件的个人或者公司提供低成本的制造服务。这里的机器通常指的是FDM 塑料3D打印机或者LCD/DLP 树脂3D打印机,价格一般在几千到几万不等。第二种:自己没有机器,通过第三方合作企业提供打印服务,自己做甲乙方中间的桥梁,也就是俗称的中间商。第三种,2者混合,有机器,但也外发,同时还提供设计,后处理等服务,这将是前2种模式的最终形态。

第一种3D打印服务模式(有机器),对所掌握的专业知识要求不高,适合刚毕业或者对3D打印感兴趣的入门者。

商业模式是这样的:

  • 客户给到现成需要打印的模型。
  • 提供完成服务的报价和时间。
  • 客户下单。
  • 按要求的数量、材料、颜色打印零件。
  • 将完成的订单通过快递发货。
  • 客户签收,完成交易。

选择这种方式,前期一台3D打印机就能完成所有的工作,但是随着业务的扩张,你很快会发现需要购买更多的设备,才能在指定的时间完成客户的打印。因为除了正常的打印计划外,往往打印失败会浪费你的时间和材料,还会增加额外的成本。

如何获客及前期投入

一般是通过贴吧,QQ或微信等社群寻找第一批种子用户,当有一定规模和影响力,可以考虑加入线上的3D打印平台成为合作服务商。同时,可以为中间商提供一键代打服务。

投入主要在设备的采购,场地的租金,水电费,还有打印的材料(消耗品)。

发展前景和收益分析

这种模式会随着从业者对行业更深的了解以及日益增加的用户需求,而不得不增添更多的设备,除了前面提到的桌面3D打印机,还需要考虑购买SLA 工业级树脂3D打印机,或者把这部分的业务进行外发,最终向3D打印服务的第三种混合模式发展。

虽然目前都是按克进行报价,但是除了材料成本,机器损耗,还要考虑模型后处理的时间成本,有时候支撑的拆除和模型的粘合将花费更多时间。这种模式比较适合个人创业,但是前期也可能是养活自己,实现”温饱“。

第二种3D打印服务模式(无机器),适合有一定经验或者人脉的3D打印从业者。商业模式和第一种没有本质的区别,最大的不同在于提供打印服务的主体是合作方,而不是自己。这里细分来讲,又可以把中间商分成2小类。

第一类,通过自己所掌握的3D打印知识和某个细分行业进行深度接轨,提供”一对一“的个性化保姆式服务,直到终端用户满意,成为稳定的长期合作客户。通过良好的口碑在这个细分行业打响知名度,吸引更多的同类用户找到自己。还有一类,针对的是所有行业的用户,无论是个人还是企业,广撒网,多敛鱼,随着人脉越推越广,用户基数也变得越来越大。

如何获客及前期投入

无机器模式下,第一类属于”专而深“,需要有明确的行业定位。客户主要来自某个不算大的领域,需要通过电话或者实地拜访的方式去挖掘客户。因为没有设备和材料的投入,这里交通费可能变成了最大的消耗。第二类属于”广而全“,开拓客户的方法主要也围绕于线上,但是因为接触不同的客户,为了满足其需求,需要有足够多的上游合作企业,才能做好这份业务。

发展前景和收益分析

这一模式属于轻资产模式,投入低,做得好完全可以养活自己,同时后期发展方向将是一个小团队模式,3,5个人一起分工合作。不论是第一类的专,还是第二类的广,都将会持续在这个行业活跃,而且进入的人会越来越多。

第三种3D打印服务模式(混合),适合有多年从业经验的人组建团队来完成。3D打印服务发展到最后,很可能就是自己有一定的设备来快速响应用户的需求,能够第一时间完成打印安排发货。同时,当订单量很大很急,自己无法单独完成时,会选择进行外协加工,再发回自己,完成最终的交付。

处于这个阶段的创业者,应该在3D打印行业工作了5年以上,无论是对3D打印业务的开展,还是对合作方的选择,都有自己独特的方式。3D打印服务的最大利润并不是来自打印的模型本身,而是打印前的设计,还有打印完的后处理增值服务,这些才是最挣钱的地方。

所以选择混合模式创业,投入可能比前2种模式都要大得多,但也许这个模式才是让3D打印服务商除了生存,还能活得更好的最佳选择。

专注3D打印设计
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跳出3D打印行业,如果你还是一个设计师,无论是工业设计师、建筑设计师、室内设计师还是其他,这一硬技能结合3D打印将是一个非常不错的创业机会。通过出售自己的专业知识,来获得对应的报酬,而3D打印成了你手中完美的工具。

商业模式是这样的:

  • 客户联系,要求为3D打印设计对象——无论是现有零件的扫描件还是全新的设计。
  • 提供报价和完成时间,并可选择安排打印原型。
  • 客户下单。
  • 使用适当的技术包括三维建模或者3D扫描,生成用户所需的数字模型。
  • 和客户沟通,这可能涉及几次迭代,甚至打印原型。
  • 将完整设计或实物打印的模型给到客户。
  • 完成交易。

大多数用户只需要设计后的STL模型,这也是3D打印常用的文件格式,而其他客户则会需要更详细的文档和CAD源文件。一般可以通过电脑远程办公就能完成,但如果是需要对实物进行扫描,生成3D模型再创作,就很可能需要带上3D扫描仪去现场操作。

如何获客及前期投入

除了通过微信、微博、小红书等社交媒体进行信息传播获取线上订单外,还可以和当地的学校、博物馆、工程公司和其他企业直接联系。线下与客户见面交流,可信任度更高,获取有效业务的机会也更多。同时,还可以入驻在线设计或者打印服务平台,成为专业的签约设计师。

只需要有一台电脑,设计建模软件,或者再添加一台3D扫描仪,就可以开始自己的创业。如果去客户公司,还有一定的差旅费,同时加盟设计师,平台也会抽取一定的佣金。

发展前景和收益分析

与3D打印服务的按克收费不同,设计一般是按小时收费,设计往往需要与客户反复沟通与修改,这一成本也需要加入到报价中。当你的知名度足够高,就能打造专属于自己的IP,除了设计收费水涨船高,还可以开发属于自己有版权的产品。通过3D打印批量制作,再进行出售,可以往消费品发展,也可以定位于艺术品,选择权都在你手上。

做3D打印自媒体
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这是一个流量为王的时代,3D打印作为一个新兴产业,自身热度就很高。选择一个方向深耕,你也可以自成一派,通过写文章、拍视频把公域流量变成自己的私域流量,最终通过流量变现,无论是接广告还是卖产品,赚钱将变得有很多可选项。

商业模式是这样的:

  • 创建一个账号,发布文章或者视频。
  • 坚持输出,形成媒体矩阵。
  • 积累流量,成为某领域的代言人。
  • 继续输出,拥有自己的粉丝和行业认可。
  • 流量变现。

现在,做一个自媒体的门槛已经很低了。如果想要做得更好,把流量留在自己手里,建议同时做一个自己的网站,不管是博客还是论坛还是媒体,有一个流量沉淀的地方对于自媒体的价值来说是加分项。

如何获客及前期投入

不用我过多介绍,大家应该也知道自媒体的几大平台,常见的包括微信公众号,今日头条,抖音,B站等。获客的主要途径就是内容的输出,在不同的媒体平台注册账号,保持统一的头像,名称,描述,形成自己的风格。

通过内容的发布与维护,长时间的口碑积累,形成自己的粉丝群。投入最多的是输入和输出的时间,输入是指花时间去扩张自己的知识,提高专业技能;输出指的是不断地对产品进行打磨,做出对用户有帮助的高质量内容。

发展前景和收益分析

目前,已经有不少人在尝试,微信公众号,B站,还是抖音都陆续有不少的3D打印内容,无论是文章和视频。想要成为头部大号,对于创作者有非常高的要求,无论是其专业知识还是相关辅助技能,都需要有时间的沉淀,才能有更好的输出。

相信发展到最后的几个3D打印”网红“会有很大的商业价值,他们的付出也将得到相应的回报。而收益的多少,也将是倒金字塔式,头部效应会愈加明显。

一旦选择了你想要走的路,请立即开始,期待你的加入,可以给行业注入不一样的血液,行而不辍,未来可期。
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