3D打印思考篇:关于这个行业的一些真话 | 2023春节特辑 

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发布时间: 2023-01-24 08:31
回忆过去的一年,我们说了不少“接地气”的真话,在这里做个总结。其实,行业要发展但也不能总挑好的讲,有时候还是需要有人来敲敲,这样才能走得更稳。
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在2022年的开端,一篇“有人进来,就有人默默离开,致敬3D打印人!”的文章,诠释了一将成万骨枯,有多少成功就意味着背后有多少的失败。行业网站一个接一个倒下,变成了少即将是多;线上教育几乎夭折,线下职业教育有机可寻;3D打印消费品的开拓离不开成本的控制,撕掉3D打印标签,只有打印的产品真正比传统工艺做的更好,用户才会买单;做线上3D打印活下来的公司不只是做线上也不只是做打印,纯靠线上的业务养不起初创公司。

3D打印是在谋求发展,迎头寻找突破的行业。这里有很多的机会,但也并不是每个人都可以笑到最后,建议入局者根据自己的优势找好细分赛道,不要盲目跟风,没有独特之处可以暂时观望。

2022年无疑是很困难的一年,很多公司步履维艰,出了中小企业,还有上市公司。在年中我们对国内外上市3D打印公司进行了梳理,发现国内2022年上半年亏的公司更多,国外3D打印头部公司股价集体下跌。这是一个缩影,3D打印行业也逃离不了大环境的影响。在未来经济衰退的3-5年,我们仍要思考如何生存下来。

关于设备的思考

刚买的3D打印机没用多久就开始“吃灰”已经不是什么新鲜事,这些千元机“高不成”、“低不就”最终让买家变卖家,转手回血把机器抛弃在二手市场。3D打印售后“有问题,发回厂家维修”的答复,不只是浪费了用户的金钱,还有时间。

3D打印机目前还没有那么智能,这是事实,尤其是低价格的机器需要用户有更多的耐心。而厂家售后的专业程度及解决问题的方式会直接决定这些机器的取向,是被留下还是被转手。所以还请把3D打印客户当“傻子”,对症下药,认真对待售后问题。

另外设备厂家很少会提起设备还存在传统的电气和物理等安全隐患,但不提,并不代表不存在。用户需要安全、规范地操作3D打印设备,减少遇到烧伤、割伤、火灾、触电、中毒、爆炸的风险。此外,关于3D打印加热PLA等塑料释放的微小颗粒和挥发性化合物,已有越来越多的证据表明这些排放有害健康,有潜在毒性

关于服务的思考。

3D打印服务门槛低,无论是材料还是设备都同质化严重,不可避免就会陷入无效“内卷”。下一代3D打印服务商该如何破局?采用多材料、多工艺,做好后处理、备足产能,让分布式制造变成分布式能力,让3D打印的服务更灵活,走细分路线,将是3D打印服务商走出“内卷”泥坑,势必要走的正确道路。

3D打印服务除了从大的方向做,能不能一个人一台机“作坊式”发展。为此,我们给大家算了一笔账,3毛一克,做3D打印服务创业,什么时候才能回本?如果你既是老板又是员工,需要3年,这台帮你挣钱的机器才最终属于你。最终得出的结论是:做3D打印服务小本经营,一人创业小店,很难存活,靠这个发财致富的时代已经过去了。如果现在还有人劝你买台机器入行,请警惕。

关于设计的思考。

3D打印是把设计变成实物的工具,如果没有设计,就没有眼前的作品。一个模型卖了100万,就很好地证明了设计的价值所在。在大家的观念中,模型不都是“白嫖”吗?100万?自己用的机器才2000出头呢。这是国内还没有养成付费购买的习惯,也正是因为这样,目前国内还没有一家真正的原创3D打印模型交易平台。但一个模型能够卖100万,又足以说明这一细分市场是巨大的,是留给后来创业者难得的机会。

关于软件的思考。

刚提到了设计,而设计又离不开软件。在3D打印中,软件同样重要。由于战争和政治的不确定性,已经让俄罗斯断网走上了“区域网”。国产软件发展得如何,假如某一天断网,我们能不能顶得上?想要真正自立自强,3D打印软件国产化必不可少。从目前来看,无论是工业级还是桌面级3D打印软件,我们都能找到相应的替代方案。但是在整体用户量上,国产软件还一定差距,我们需要继续努力。

关于教育的思考。

从行业生态出发,讲教育“进化论”。我们不能只看教育这一个环节,而是要讲3D打印生态,不只是从招生,教学,到最终就业,还要看行业的需求与发展。针对中高职院校,校企合作,“订单式”人才培养是不错的选择;而对于3D打印的本科等高等教育则需要培养高素质应用型专业技术人才

3D打印教育还有很长的路要走,目前都是在摸索着前行,这是一门才刚开始的“生意”,这里指的不是学校的“钱途”,而是未来3D打印人的前途。

除了院校教育,还有市场化的培训可走,但是这条路还是很难,若干年后 一地鸡毛。这里我们结合自己和一些同行的经历做了相对全面的分析,对于纯3D打印培训,无论是线上还是线下的市场都太小,挣不到钱。如果没有其他额外收入,无论坚持多久都逃不过失败的结局。

关于就业的思考。

2022年,我们根据3D打印行业薪酬问卷及企业招聘工资的相关数据,统计出了3D打印行业平均月薪为8873元。这个结果一定程度上说明了3D打印行业是有前途的,值得进入。但如果想要拿到更高的工资,还是需要选择设计、研发的技术岗位。同时,加班是行业的常态,确切的说,是无偿加班。

当提到就业,又不得不提毕业生。上文中说到了教育,其中本科生的就业相对容易,因为专业人才稀缺,基本上毕业即就业。但是中高职院校的3D打印毕业生却没有这样的好运,他们甚至是“全年无休”,但找工作还是很难。在企业的招聘中,学历还是硬性要求,如果可以先让这些毕业生都进来,公平竞争,再进行刷选,或许更有利于人才的选拨。

在2022年即将结束的前一个月,我们去了深圳,参加了TCT亚洲展。其中的曲折想必大家都清楚,为此我们写下了年度最煽情的文章《一封信,致3D打印人》。其实无论做什么,人都是社会的一颗螺丝钉。而我们这些给自己贴上“3D打印”标签的人,也只不过是想生活得更好些罢了。

2023已经到来,面对它,挑战自己,无论有多难。
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